一个品牌只有十几款产品，包装简洁到极致，只用了三年就卖出10亿美元。另一个品牌每年上新九次，包装华丽得像艺术品，从中国一路高歌猛进，打进日本、东南亚和美国。

这两个品牌分别是——Rhode和花知晓，一个极简，一个极繁。它们看起来完全站在审美的两端，却同时都能在全球市场上高速增长，赢得Z世代消费者的心。

这让我很好奇：在美妆行业，"做减法"和"做加法"这两条完全相反的路，为什么都能走通？Rhode和花知晓到底是在卖产品，还是在卖一种审美主张？

更重要的是，花知晓的出海故事让我重新思考了一个问题——中国品牌走向全球，是不是一定要模仿所谓“国际化”的审美？还是说，我们自己的审美体系，本身就可以成为打开世界市场的那把钥匙？

做完这期节目，我最大的感受是：很多品牌在出海时，很难有Rhode那种用克制建立信任的能力，同时也缺少花知晓那种用极致审美建立辨识度的决心，结果很容易落入"审美无人区"——既不简也不繁，既不东方也不西方，没有记忆点。而在全球市场里，没有记忆点就意味着不存在。

最危险的不是与众不同，而是面目模糊。

这一期，我们会聊：

💄Clean Beauty和Skinimalism的浪潮下，"极简护肤"为什么成了一种消费者心智？

💄Rhode如何用十几款产品做到10亿美元——克制怎么就变成了信任货币？

💄花知晓出海日本、东南亚和美国，同一套审美在不同文化土壤里打的是完全不同的牌

💄极简和极繁背后的消费者画像：同一代人的两种渴望

💄什么是"审美无人区"？中国品牌出海最该警惕的审美陷阱

💄审美不仅是视觉表达，也是品牌战略的外化——出海品牌风格清晰的前提是想清楚自己的品牌内核

上一期我们聊了NikeSkims，看到一个运动巨头如何试图重新定义自己和女性消费者的关系。我们会发现，现在在Athleisure这个赛道上，产品力是入场券，品牌力才是定价权。

那这个洞察放到真实的市场中，会呈现出什么样的面貌？

这一期，《他山之石》选了Athleisure赛道上两个特别有代表性的品牌来回答这个问题——Alo Yoga和Halara。

一个2007年由两个发小在洛杉矶创立，从瑜伽文化起步，如今估值百亿美元，门店遍布全球。另一个2020年由一位清华计算机系毕业的技术人创立，靠算法和TikTok驱动，四年做到3亿美元营收。

它们卖着同一个品类的产品，面对着相似的消费者，但走的是完全不同的路。一条130美元，一条30美元。差出来的那100美元，到底是面料的差距，还是品牌的差距？

拆解完这两个品牌之后，我们会发现这其实不是一个"谁更好"的问题，而是两种完全不同的能力体系在同一条赛道上的碰撞。Alo代表的是品牌叙事、体验式零售和社区运营的能力，Halara代表的是数据驱动、供应链效率和社交电商的能力。这两个品牌各有各的长处，也各有各的难题。

有没有可能，一个品牌同时拥有这两种能力？

这一期，我们会聊：

🎙 Alo Yoga是怎么从一个小众瑜伽服品牌做到百亿估值的？它的"Sanctuary圣殿"门店模式和名人礼赠策略到底是怎么运作的？

🎙 Halara的创始人是技术出身，她是怎么用算法和数据来做一个服装品牌的？每天1万条社交媒体评论怎么变成有效的品牌资产？

🎙 审美驱动 vs 数据驱动、金字塔营销 vs 平铺网营销、重资产线下 vs 轻资产线上——同一条赛道上两种打法的对比

🎙 当产品越来越趋同，消费者到底在为什么买单？"品牌"这个东西，是不是所有阶段都必须做？

今年一月底，一条视频在社交媒体上刷了屏——BLACKPINK的Lisa穿着NikeSkims在巴黎古堡里起舞。而后，NikeSkims26年春季系列产品上线即全球断货，供不应求。

很多人把它当作一次成功的明星带货。但当我们仔细去拆解这件事，会发现这并不只是一个成功的营销事件这么简单。

Nike，全球最大的运动品牌，过去几十年靠性能科技和顶级的运动员资源打天下。但这一次，它没有找一个运动员，而是选择和金·卡戴珊的塑身衣品牌Skims联手，创建了一个全新的品牌——NikeSkims。这在Nike的历史上是第一次。

为什么？

因为在Athleisure——运动休闲这条赛道上，游戏规则已经变了。消费者买一条瑜伽裤不再只是为了它的性能，更是为了表达"我是谁"。当Alo Yoga、Lululemon这些品牌用生活方式和美学认同吸引了越来越多的女性消费者时，Nike发现仅靠自己不够了。

这一期，我想从NikeSkims这个事件出发，聊一个更大的问题：当运动服变成一种身份标签，品牌之间比的到底是什么？

这一期，我们会聊到：

• Athleisure从一种穿衣方式到一种生活方式，经历了哪三次变化？
• 一个4200亿美元的市场里，Nike、Lululemon、Alo Yoga各自处于什么位置？
• Nike为什么需要金·卡戴珊？Skims做对了什么让它在六年内从0做到50亿美元估值？
• NikeSkims选择Lisa作为代言人，背后的全球化营销逻辑是什么？
• 对品牌人来说，"产品力是入场券，品牌力才是定价权"这句话到底意味着什么？